如何創建一個成功的跨境電子商務戰略
來源:www.xqjzl.com
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作者:wonplug
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發布時間: 2020-10-30
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電子商務的未來是跨國界的。
隨著零售商和市場的成熟，國內增長的機會越來越有限。一方面，成功的零售商正在國內達到市場飽和。另一方面，消費者從外國零售商那里購買商品變得越來越方便。這一現象使得尋找其他國家的新客戶成為一筆好生意。
當然，進軍新的未知市場是很困難的。它意味著學習新的文化、新的購買習慣和新的規章制度，還要為客戶找到合適的產品。這意味著新的安全和欺詐問題，因為大多數商家與他們想要吸引的新客戶幾乎沒有交易記錄。
但在跨境電商擴張方面，這一切都不能成為交易的阻礙。為什么？
全球電子商務正在爆炸式增長。據互聯網零售商稱，去年全球電子商務支出約為2.9萬億美元。451研究公司稱，到2022年，即兩年后，數字消費者的在線消費將翻番，達到5.8萬億美元，商店的銷售額將以6倍的速度增長。
大多數購物者都在跨境購物
越來越多的跨國購物正在發生。市場研究機構尼爾森（Nielsen）在2016年對6個月的時間段進行了研究，得出的結論是，57%的購物者在這段時間里從海外零售商那里購買了一些東西。你可以假設今天的百分比更高。僅在中國，就有近四分之一的電子商務支出用于跨境采購。據國際電子商務專家Flow稱，到2020年，這一比例將達到40%。
為什么品牌和在線零售商應該向國際擴張
產品的進出口并不是什么新鮮事，但產品跨越國界的速度卻是一個巨大的發展。根據2018年的一項調查，27%的美國受訪者表示，他們在國內和跨境購物。在奧地利，71%的受訪者表示他們在國內和跨國網上購物；而在以色列，16%的受訪者表示他們只在國際間購物。此外，根據中國互聯網觀察的數據，在中國，跨境在線銷售正在迅速增長，同比增長超過15%。
但是為了獲得跨境電子商務收入的份額，你需要創建并執行一個無縫的國際電子商務戰略。聽起來好像有很多工作要做？這比你想象的要容易！
市場
最有效的方法是關注那些你可能已經在使用并且已經在全球范圍內存在的渠道。例如，考慮利用亞馬遜、阿里巴巴、易趣和樂天等在線市場。這是一個可靠的方法，可以很容易地將你的產品銷售給新市場的數百萬客戶，通過他們信任的市場。
例如，亞馬遜在11個不同的國家擁有成功、聲譽良好的市場，客戶從180個國家購買。這意味著，如果您已經在自己的國家在亞馬遜上銷售產品，那么實現全球產品可見性只需使您的提要適應目標國家的語言和獨特的類別要求就可以了。
谷歌購物
市場巨頭并不是你可以利用的唯一渠道，以獲得全球產品的知名度，他們當然不是唯一的方式讓你的產品被國際觀眾看到。谷歌購物在全世界43個國家都很流行。此外，谷歌還幫助其廣告商在國際市場上進行擴張，增加了貨幣兌換和運費透明等附加服務，以告知客戶他們將支付多少費用。
社會化媒體
別忘了社交媒體。像Facebook和Instagram這樣的渠道不受地域限制，在世界各地都很受歡迎。通過利用Facebook的廣告，你可以直接接觸到國外的受眾，而他們自己的Facebook feed讓你感到舒服。
對于那些想做跨境電商的商家來說，選品是他們往前走的一個大問題，合適的選品能幫助商家快速實現產品流通，資金回流，實現變現。相反，可能會造成資金被壓，流動困難，企業推進方向困難。
那跨境怎么做好選品呢？
測試產品的新市場
在一頭扎進一個新的市場之前，最好先試一試，看看你的產品會被當地市場接受。考慮一次銷售的產品數量在可控范圍內，而不是一次大量入貨。通過緩慢起步，如果市場不成功，你就可以毫不損失地離開市場。測試的目的還將為您提供對市場的進一步了解，允許您在其他產品上線前根據需求對其進行優化。
產品差異化定制
平臺上產品千篇一律，就會造成價格競爭，減少利潤。而在滿足客戶的需求下，做好產品差異化，產品有特殊賣點，可以提高產品的銷售額。
例如，在疫情下，居家令下，很多人選擇在家辦公，停止聚會和走動，導致在家的用電提高。對類似的USB排插的需求迅速提升，造成一波熱流。
在合適的時間選擇了對的產品，能快速打造爆款。以上述排插為例，從外形上就給人一種新型的感覺，與一般長條形的相比，這款是魔方設計，多面插座互補干擾，同時還能使用USB充電接口。體積小，功能強大!
目前在美國市場沒有類似的插排在銷售，私模定制的產品，定價空間更高。
當然為了更多選擇，可以做更多同類產品，如不帶USB的魔方插座：
或者帶線的分帶USB和不帶USB排插：
各種插排類型滿足不同用戶需求。
隨著零售商和市場的成熟，國內增長的機會越來越有限。一方面，成功的零售商正在國內達到市場飽和。另一方面，消費者從外國零售商那里購買商品變得越來越方便。這一現象使得尋找其他國家的新客戶成為一筆好生意。
當然，進軍新的未知市場是很困難的。它意味著學習新的文化、新的購買習慣和新的規章制度，還要為客戶找到合適的產品。這意味著新的安全和欺詐問題，因為大多數商家與他們想要吸引的新客戶幾乎沒有交易記錄。
但在跨境電商擴張方面，這一切都不能成為交易的阻礙。為什么？
全球電子商務正在爆炸式增長。據互聯網零售商稱，去年全球電子商務支出約為2.9萬億美元。451研究公司稱，到2022年，即兩年后，數字消費者的在線消費將翻番，達到5.8萬億美元，商店的銷售額將以6倍的速度增長。
越來越多的跨國購物正在發生。市場研究機構尼爾森（Nielsen）在2016年對6個月的時間段進行了研究，得出的結論是，57%的購物者在這段時間里從海外零售商那里購買了一些東西。你可以假設今天的百分比更高。僅在中國，就有近四分之一的電子商務支出用于跨境采購。據國際電子商務專家Flow稱，到2020年，這一比例將達到40%。
為什么品牌和在線零售商應該向國際擴張
產品的進出口并不是什么新鮮事，但產品跨越國界的速度卻是一個巨大的發展。根據2018年的一項調查，27%的美國受訪者表示，他們在國內和跨境購物。在奧地利，71%的受訪者表示他們在國內和跨國網上購物；而在以色列，16%的受訪者表示他們只在國際間購物。此外，根據中國互聯網觀察的數據，在中國，跨境在線銷售正在迅速增長，同比增長超過15%。
但是為了獲得跨境電子商務收入的份額，你需要創建并執行一個無縫的國際電子商務戰略。聽起來好像有很多工作要做？這比你想象的要容易！
市場
最有效的方法是關注那些你可能已經在使用并且已經在全球范圍內存在的渠道。例如，考慮利用亞馬遜、阿里巴巴、易趣和樂天等在線市場。這是一個可靠的方法，可以很容易地將你的產品銷售給新市場的數百萬客戶，通過他們信任的市場。
例如，亞馬遜在11個不同的國家擁有成功、聲譽良好的市場，客戶從180個國家購買。這意味著，如果您已經在自己的國家在亞馬遜上銷售產品，那么實現全球產品可見性只需使您的提要適應目標國家的語言和獨特的類別要求就可以了。
谷歌購物
市場巨頭并不是你可以利用的唯一渠道，以獲得全球產品的知名度，他們當然不是唯一的方式讓你的產品被國際觀眾看到。谷歌購物在全世界43個國家都很流行。此外，谷歌還幫助其廣告商在國際市場上進行擴張，增加了貨幣兌換和運費透明等附加服務，以告知客戶他們將支付多少費用。
社會化媒體
別忘了社交媒體。像Facebook和Instagram這樣的渠道不受地域限制，在世界各地都很受歡迎。通過利用Facebook的廣告，你可以直接接觸到國外的受眾，而他們自己的Facebook feed讓你感到舒服。
對于那些想做跨境電商的商家來說，選品是他們往前走的一個大問題，合適的選品能幫助商家快速實現產品流通，資金回流，實現變現。相反，可能會造成資金被壓，流動困難，企業推進方向困難。
那跨境怎么做好選品呢？
測試產品的新市場
在一頭扎進一個新的市場之前，最好先試一試，看看你的產品會被當地市場接受。考慮一次銷售的產品數量在可控范圍內，而不是一次大量入貨。通過緩慢起步，如果市場不成功，你就可以毫不損失地離開市場。測試的目的還將為您提供對市場的進一步了解，允許您在其他產品上線前根據需求對其進行優化。
產品差異化定制
平臺上產品千篇一律，就會造成價格競爭，減少利潤。而在滿足客戶的需求下，做好產品差異化，產品有特殊賣點，可以提高產品的銷售額。
例如，在疫情下，居家令下，很多人選擇在家辦公，停止聚會和走動，導致在家的用電提高。對類似的USB排插的需求迅速提升，造成一波熱流。
在合適的時間選擇了對的產品，能快速打造爆款。以上述排插為例，從外形上就給人一種新型的感覺，與一般長條形的相比，這款是魔方設計，多面插座互補干擾，同時還能使用USB充電接口。體積小，功能強大!
目前在美國市場沒有類似的插排在銷售，私模定制的產品，定價空間更高。
當然為了更多選擇，可以做更多同類產品，如不帶USB的魔方插座：
或者帶線的分帶USB和不帶USB排插：
各種插排類型滿足不同用戶需求。
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