跨境電商運營之亞馬遜選品全攻略（二）
來源:www.xqjzl.com
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作者:wonplug
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發布時間: 2020-11-06
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一、線上選品
下面，我列舉了一些常用的亞馬遜選品網站和工具，僅供參考。
1、常用B2C平臺
美國：
www.amazon.com
www.ebay.com
www.bestbuy.com
www.esty.com
www.walmart.com
www.newegg.com
英國：
www.amazon.co.uk
www.ebay.co.uk
www.tesco.com
www.argos.co.uk
德國：
www.amazon.de
www.ebay.de
www.otto.de
www.zalando.de
www.conrad.de
allyouneed.com
法國：
www.cdiscount.com
www.priceminister.com
日本：
www.amazon.co.jp
Shopping.yahoo.co.jp
www.rakuten.co.jp
www.zozo.co.jp
2、B2C獨立站
我們在選品的時候要眼觀六路、耳聽八方，不能僅僅局限于某一個渠道。除了以上B2C平臺，我們可以去別的獨立站選擇亞馬遜產品選品的爆款靈感。這些獨立站雖然可能專供某一些細分品類，但絕對是該品類的風向標。
比如：
如果你做的廚房家居產品，可以去經常逛逛www.casa.com；如果賣美容類的，beautybar.com就不錯；寵物產品越來越熱銷，wag.com可能給你帶來不少靈感；保健美容和小件家用插排，可以參考soap.com；如果你主動男性時尚男裝設計，一定要去East Dane看看；玩具類產品可以去yoyo.com；鞋類和服裝的話，Zappos非常有參考價值；插頭插座類產品，可以找wonplug.net定制，專業開模廠家。
如果你想了解你的競爭對手在做什么，表現情況怎么樣，可以去similarweb.com。賣家可以根據自己的銷售品類、國家到這個網站查詢，它會給你列出排名前50的網站。
3、搜索社交引擎
可以說春江水暖Google先知。很多中國賣家發現熱搜趨勢的時候，國外已經流行一段時間了。所以我們一定要充分利用好Google工具，比如說Google Trends、Google Keywords、等，在亞馬遜如何選品方面能夠很大程度上幫到你。
和博客：我們平常可以多去看看測評、博客推薦。每次有新的東西退出，會充博主開始推。如果你發現幾個人一起推一款產品的話，我們可以判定為行銷行為，再去分析自己能否率先開發成自己的爆款。
比價工具：slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。
社交媒體工具：You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest。
4、數據分析工具
Junglescout.com
Amzscout.net
Bigtracker.cn（尤其適合eBay賣家使用）
Camelcamelcamel.com
Terapeak.com
Watcheditem.com
二、亞馬遜選品優勢
現在流行一個趨勢，就是很多線下產品，越來越多的開始走向線上。相反的，我們在做亞馬遜的時候也需要多去線下考察研究。為什么呢？主要有這四個因素：
1）退貨方便
現在不像以前，在哪買的去哪里退，非常麻煩。現在有專人上門取件，賣家付運費退貨。對買家來說，退貨僅需一個按鈕即可。
2）價格透明
現在很多簡單的比價系統，非常直接快捷。消費者需要買什么產品，只需登錄網站，就能看到各個平臺以及各個賣家的價格，不用逐個去問，還不用擔心被坑騙。
3）選擇豐富多樣
在線上可選的種類非常多，然后它的數量級遠超線下市場。
4）簡單便捷
網上購物操作簡單，非常大眾化，尤其是偏遠地區去買東西不方便，網購能夠更加的簡便省時。
三、從線下到線上，該如何選品？
線上優勢明顯并不代表我們要拋棄線下，其實線下選品對我們來說是非常具有指導意義的。有些產品線下比線上賣得更好，比如吹風機、卷發棒。在國外，線下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是價格很低，還能現場體驗。但是我們再看看轉換插頭，線下的款式少又丑，而且種類非常少，會發現旅行轉換器也是有大市場的。那么我們在線下去做亞馬遜選品的時候，怎么知道哪些產品能夠在線上熱銷呢？
1）價格差
本地市場貿易商依然在某些分類下有極高的空間利潤，對比線下價格，有明顯優勢的產品，安裝定價公司算售價，如果差價在50%設置更多千萬不要猶豫，趕緊下手開賣。
2）功能補充
例如像移動電源、自拍桿、轉換插座等3C產品爆款，在產品與興起時基本是出于功能上的創新補充，這些產品一般后續才進入線下市場。
3）外觀補充
線下市場因為柜臺場地規模限制，無法有不同外觀的大量商品進入消費者的視野，因此需要線上市場對其補充。比如說很多戶外服飾，線下店往往款式單一而且設計丑陋，價格高，就很適合做線上。
同樣，線下市場因貨件柜臺場地所限，只有部分大排進入，最終形成壟斷品牌，雖然質量上乘，但是價格貴，缺乏創新，只能滿足大眾基本需求。
當我們去國外考察線上市場的時候，遇到滿足以上四個因素的產品千萬不要猶豫，最好能立即開發上架線上商品，基本能大賣。但是如果我們沒有辦法親自去國外考察怎么辦呢？建議大家經常去專業論壇逛逛，去了解消費者最關心什么，他們的痛點往往就是我們的賣點，這也是非常重要的亞馬遜選品規則。
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